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下面附上一則新聞讓大家了解時事

工商時報【台灣連鎖加盟促進協會智庫 桂世平】

由於台灣的市場規模有限,目前很多的連鎖加盟品牌紛紛開始進軍海外,但對多數中小型連鎖加盟總部而言,品牌國際化這一步,該如何跨出才能確保成功?連鎖加盟國際化經營發展策略該如何進行?是目前極為重要的課題。

連鎖品牌要到海外授權時,「品牌名稱」是非常重要的,由於品牌名稱的註冊是屬地主義,一定要先在當地進行品牌註冊才可在當地營業。因此,必精選須事前規畫好註冊的品牌名稱,並且記得要完成註冊程序。如果是在華人地區,使用中文註冊當然沒有問題,但是到了非華人地區,由於中文並不通,所以最好要規畫一個英文品牌的名字,並在當地進行註冊,以方便當地民眾能夠看得懂這個品牌名稱以快速增加知名度。

連鎖品牌到海外發展時,就投資的資金面來看,可以分為四種模式:一、總公司100%投資:如果是採行台灣總公司100%投資的方式進行,台灣總公司的資金實力要很雄厚,必需要有足夠的資金來,不過在投資之前,要瞭解當地法律是否允許百分之百的外資。

二、與當地企業合資:台灣總公司與當地的企業合資共同投資成立一家新公司來經營,彼此雙方必須事先協議好出資的比例及新公司股份的占比,以免未來發生爭議時對己不利。通常建議新公司股份的占比,台灣的總公司占小股,當地授權的企業占大股,因為新公司的經營還是被授權者在經營,經營者占大股,享有多數利潤,這樣彼此雙方合作的關係,才可以走得比較長遠。

三、品牌授權代理:品牌授權代理,也就是台灣的總公司完全不出資金,只在當地進行品牌的授權,資金完全由當地國家那家品牌代理公司出資金,台灣的總公司收取加盟授權的費用,這種模式目前也是台灣連鎖加盟品牌到海外發展最主要的模式。

四、純技術教學不做品牌授權:由於海外有些人想開某一類的商店,但是不會操作技術,配件又覺得台灣品牌在當地沒有知名度想要自創品牌,所以就只想找純粹做技術移轉教學但不掛台灣連鎖品牌的招牌。

台灣總部所收的技轉教學費用,相對於整個連鎖品牌的輸出,技術教學收費相對會比較低。

而為適應當地消費者的消費習性,部分產品是否需要本土化、當地化?新商品開發流程,是否要報請台灣總部同意?如果需要報請台灣總部同意,台灣總部是否有定期針購物對該國消費者開發新產品?這些層面都必須審慎思考,因此,當連鎖品牌到不同的國家跨國經營之後,商品必須要有所調整,要在地化,要能夠適應當地的消費者,才能夠創造良好的銷售佳績。(本文作者為社團法人台灣連鎖加盟促進協會智庫-桂世平)

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